クラスでのゲームとその賞品

選択科目でとったネゴシエーションのクラスが始まった。毎週リーディングがいくつかとクラス内で行うゲームがあり、知識と実践的な経験両面からネゴシエーションの事を学ぶ事が出来る。

今日は最初の授業で、ゲーム理論がベースにあるシンプルなゲームをクラス内で行った。周りの人と信頼関係を保つとそれなりに点数がもらえるけれど、裏切ると高得点がもらえる様な内容。

そして、一番得点の高かった人に教授が賞品としてポケットからリアル$20をあげていた。日本ではありえない光景だなぁと思いながら見ていた。他のクラスでも、賞品に大量のお菓子とかを用意していた教授もいたりして、こういうふざけているんだけど、真剣にゲームをさせようって感じが凄く心地良いし、面白い笑


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この教授、昔はハーバードで教えていたそうで、ハーバードでこのゲームを行った時、最後の最後でチームを裏切って最高得点を出した生徒は、そのゲーム以降、他のクラスでもチームやペアを組んでもらえなくなったそう。笑い話だけれど、論点は、勝利の条件を短期的に設定/定義してしまうと、短期的に最大リターンを出せたとしても、長期的には、リターンが低下してしまう事がある。つまり、ネゴシエーションをする時は、自分にとっての勝利条件を近視眼的に設定せずに、長期的な影響も加味する事が大切という事ですかね。

初日からとても勉強になりました。
クラス終わりが夜9時なので、夕ご飯食べる時間が遅いのがネック。。


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